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祝博士教育:如何做好免费体验课的具体转化

浏览次数:    时间:2017-06-06
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祝博士教育分享:如何做好免费体验课的具体转化(以作文公开课为例)

(一)
 

        免费体验课,是展示机构教学特色和服务细节的重要窗口,做好课程的转化,可以极大的拉动机构的招生。今天,我们来具体说一说免费体验课的具体操作细节。
 

一、免费课教学要求

1、给家长惊喜而不是满意

    免费体验课的教学要给家长一个惊喜,而不是满意。因为课程满意,仅仅可以让家长不退费,但惊喜却能够带来转介绍。诺基亚手机一直都是让用户满意的,但是苹果手机却能给用户带来惊喜,最终苹果的市场份额超过了诺基亚。招到学生不算结束,留住学生才算结束,一定要让客户感到惊喜。
 

2、有趣、有效、有钱

    有趣:多使用同伴教育、赏识教育,PK教学,让学生感受到上课的快乐;

    有效:每次作业都要签字,让家长看到学生进步,最好有具体细节的展示。上了三节课后,家长能够看到孩子的变化,可以是知识层面的进步,也可以是学习习惯/方法上的改进。

    有钱:告诉家长下一步的学习计划,计划要从学生实际出发,为后面续费做好铺垫。
 

 

 

    注:本次分享的免费课方案,以作文免费课为例,英语、作文、艺术类课程都可以进行效仿,不太适合理科。
 

(二)

第一次课:《五感三动》 

    1、教学设计:

    第一次上课,授课老师要尽可能记住所有学生的名字。上课时,以鼓励为主,创造快乐的课堂气氛。课后不要布置作业,课堂最后5分钟一定要回顾本节课的学习内容,因为课后家长会问这节课的内容?如不回顾,95%的学生都会回答忘了,那这节课就白上了。
 

    2、续班技巧:

    一定要打电话给家长汇报本堂课的授课内容以及孩子的课堂表现。第一次上课,我们对孩子的了解为零,通过电话可以了解孩子的成绩、学习习惯和性格特征等。

 

 


 

    3、每次课后三步曲:回顾、点评、展望。

    回顾:了解学生以前的学习成绩、目标等及本次课的情况。

    点评:孩子值得表扬的地方,可以共享小视频和照片到家长群里来进行沟通。

    展望:告诉孩子需提高的地方,给予方法的指导,鼓励孩子以后更认真对待每次上课。更认真点,发言更积极点,可能会成为学习领袖。这样孩子成绩就提高得更快了。

    如第一次课没法给所有家长打电话,那么第二、三次课后务必做完。与家长沟通时,第一次一定要打电话,后面几次微信、短信都可以。

如果遇到特别捣蛋的孩子,必要时可以拒绝他们来上课。如果班上15个孩子,有2个孩子在捣乱,为了哄着这2个孩子,导致13个孩子都不续费,是得不偿失的。

 

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