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祝博士分享:暑假招生,点燃家长需求的五个关

浏览次数:    时间:2017-06-01
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祝博士教育分享:暑假招生,点燃家长需求的五个关键

 

暑假即将到来,如何利用暑假这个高峰季招到更多的学生呢?需要做哪些前期的准备工作?


找准点燃家长需求关键点,能让我们的暑期招生起到事半功倍的效果。

    1、利用课程展示刺激家长的购买欲望
  展示是指将家长带到教学区域,让家长通过观看、参与,充分地体验课程的效果、学习流程的方法以及能给家长带来的利益,借此达成成交的目的。

    2、建立和检验家长对推销的信任
   在课程示范并引起家长对课程的兴趣后,应及时检验家长对课程的认识程度。比如询问家长是否有不明白不理解的地方,是否有需要进一步示范及说明的地方等。如有的话,咨询师应立即进行再示范、再说明,直至家长表示明白并形成整体良好印象为止。

    3、对家长强化情感
   家长在对课程产生兴趣后仍不买,或者提出一些不能成立的理由。这说明家长缺乏欲望不是对产品无兴趣,而是情感上仍不能全部接受推销。因此,咨询师在检验出家长在情感上仍有消极心态时,应重新建立信任,让其理解老师愿意为其服务的愿望。



    4、多方诱导家长的购买欲望
   家长在考虑是否购买产品时,总是多方权衡利弊得失。因此,咨询师应多方面举例,详述课程的好处。站在家长的立场上,诱导家长想像购买课程后的好处和不买的遗憾,激发家长购买的欲望。

   5、充分说理刺激家长购买欲望
  充分说理的方法有:提供充分的证据,咨询师员将准备好的证据给家长过目,含:学生案例、家长的心得体会、表扬信、有关部门颁发的证书、奖状、锦旗等。

        祝博士教育主要做中小学课后托管班,学生辅导班,寒暑假辅导,补习班,中小学培训班,一对一辅导,特色课程的扩展等服务。截至2017年4月在全国已经有700多家的校区,成功开班案例和成熟培训指导操作,让每个投资开项目的你,成功运营,特色开班。



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