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【干货分享】开班招生话术锦囊

浏览次数:    时间:2018-08-07
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    小A和小A家长到校区咨询。校区老师带领家长参观校区环境、介绍课程和师资,家长非常认可。

    接着,校区老师为小A做学习测评。测试的结果是,小A的基础非常薄弱,处于同龄孩子的低下水平。校区老师仔细看了试卷,心理也清楚孩子情况。

    但又担心直接说孩子的不好会引起家长反感,于是对小A家长说:“家长,您的孩子还是很有潜力和进步空间的。只要有科学的方法,我们多鼓励孩子。孩子成绩是可以追上来的!”小A家长听了,敷衍地谈了几句就离开了。
 
   这个案例中,到底出了什么问题呢?其实,面对家长咨询的问题,首先需要正确的定义问题。如果你想回答的问题是不正确的,或者仍然是王婆卖瓜式的自我标榜。

    那么家长对校区或者老师的印象是:不实在、不负责!家长并不喜欢老师一味地夸孩子而忽视事实。我们要做的很简单,
从孩子的实际情况出发,给予家长实际的帮助!

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