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辅导班暑假怎么招生_4招解决招生问题

浏览次数:    时间:2021-06-01
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托管辅导机构怎么做好招生工作,一年之中怎么划分招生排兵布阵,我们要知道教育托管辅导机构的招生一般会按寒春、暑秋的方式进行规划,其中暑秋是全年的招生中业绩占比较高的时间段,毫不夸张地说,只要做好暑假招生,秋季乃至整个下半年的招生便都是水到渠成的,它会直接影响校区下半年的现金流和营收。所以,托管辅导校区管理者必须高度重视暑期的招生。既然暑期招生那么重要,那我们应该从哪些方面入手呢?

 


其一,兵马未动,粮草先行,师资储备和课程打磨需在正式招生前完成。招生是一个体系化工程,并不是有了招生方案和促销活动就能招到学生。当家长因我们的活动或宣传被引导到校区,接触到校区老师,了解到具体课程,那他们就有可能要求校区老师上公开课或体验课。如果我们的老师提前打磨好课程,能够随时进行展示,那我们的上门转化率就能够大大提升。

 


其次,第一印象关乎后期转化,故校区的整体环境和老师的精神面貌需重点关注。我们必须在校区环境布置、氛围营造、老师着装、接待礼仪、介绍环节上下功夫,让家长一进校区就能在细节上看到校区的专业。如果家长对校区的第一印象很好,那即使第一次没有成交,后面去其他机构参观时,他们也会以我们校区作为参照,而如果其他机构在整体感觉上比不上我们的校区,那家长后面再回来成交的几率就非常大。

 


第三,立足家长需求,多维度设计课程。其实,家长对孩子在暑期的生活作息、学习规划、培优补差、习惯培养等都是有着明确要求的,我们做机构的只有立足需求,匹配产品,才能迅速打动家长。比如上一对一,我们可以赠送当天的作业辅导或托管服务;比如托管,在做好暑假作业辅导的同时,我们还可以有针对性地给孩子做查漏补缺。总之,只有满足了家长的需求,我们才能从课程宣传和销售前端激发家长的消费冲动,从而缩短销售和成交周期。

 


第四,适当的礼品加持和促销活动,能够让家长迅速做决定。假招生之所以重要,是因为它一方面关系到秋季师资团队的提前练兵,另一方面关系到秋季生源流量池的打造。通过暑期的促销活动,机构能够提前锁定一批潜在生源,这对9月的正式课程有非常大的促进作用。暑假招生的重点在于人数,其次才是营收。为什么大多数机构都会在暑期做低价引流和低价课程?原因就在于大家都想要精准的客户群体。所以,我们一定要结合自己校区的情况设计促销政策,将课程的高性价比呈现给家长。

 


总之,暑期招生之所以这么重要,一方面是因为它在全年的招生中起着承上启下的作用,另一方面是因为它是一个体系化的工程,需兼顾到方方面面。祝博士教育深耕教培行业8年,在招生策略、活动策划、课程设计、师资培训等方面有着非常落地的实操经验。想了解更详细的暑期招生方法,大家可在下方评论区进行留言,或直接拨打我们的热线进行咨询。
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