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课后托管班招生|续费实操资料下载

浏览次数:    时间:2020-12-28
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2020年马上就要结束了,不知道各位校长朋友寒假续班工作完成得怎么样了?寒假招生也是做好春季班续班的关键时期,这应该是我们机构当前工作的重点。
 
那么,我们可以通过什么途径来突击寒假班呢?下面小编为大家带来一份最新版2020寒春招生方案!给你恰到好处的招生支援。


 
 
01利用营销活动挖掘寒假市场
 
“每逢佳节办活动”可以说是校区全年招生计划的保障。既留住了老生,又可以聚拢大量的新鲜生源。
 
以节日为主题的活动,其实分为纯投入型和创收型两种。
 
那么,很明显,我们的活动属于创收型。学校通过此类活动既能服务在读学生及家长,又能帮助形成学校品牌广誉度,促进后续课程产出,而且又能直接创收。何乐而不为呢?
 
这类活动有三大环节:
 
我们举办的活动已经很多了,后两个环节也就很熟悉,这里就不赘述。但是未必每位校长都能清晰的了解第一点:客户来源。客户来源很重要,关乎着电话邀约工作是否顺畅,关乎着当面咨询是否成功,甚至直接影响签单率。
 
开门见山,客户来源分为四种:
 
针对不同来源类型的客户,校区要做出不同邀约和咨询的话术,培养专业型咨询师,让家长感受到校区老师的专业度和责任心。
 
在这个环节,重点聊一下电话邀约的技巧。学校在进行活动邀约时,要做到“三高”:高格局、高姿态、高格调。
 
描述一个场景:
 
“我们有一个非常好的活动想邀请您来参加,您能否准时参加?”家长说“我看一下吧,到时候有时间会过去的,我到时候给您电话吧!”“不好意思家长,我们这个活动是要凭邀请函进来的,而且我们要提前预留座位,如果你现在无法确定,没有关系,那就下次吧!”
 
主动拒绝一些模棱两可的家长,就是要告诉她,反正你也没打算来,那我直接就拒绝让你来。提高我们的格局和姿态,那么刚刚那位家长听完之后会有什么感觉?
 
她会感觉这所学校与其他接触过的学校有些不一样,挺牛的嘛。依照人们的心理习惯,这个感觉背后还会让家长产生更多对于这所学校的想法甚至是日后有意的接近与了解。那么,这样的话,将来再有机会邀请这位家长的时候,她是不是就会有可能认真听你的讲解呢?
 
所以往往有的客户,当你邀请她,一次不来,两次不来,但是三次、四次、五次以后呢?当她真的被打动、被吸引参与了我们的活动,那她的活动成交就实现了,甚至后续课程成交也是高概率的。


 
 
02通过免费课刺激家长需求
 
“免费风暴”席卷整个教育培训行业。很多机构屡试不爽,甚至行业巨头们也纷纷开启这种模式,给他们带来了丰富的生源,让他们迅速占领市场份额。
 
可想而知,免费课不失为招生策略中“杀手锏”级别的方式。
 
但是,免费课是说开就能开的吗?不要只被收益蒙蔽了眼睛,高回报率、收益率背后对应的条件也是相当高的。
 
首先,你需要有充足的资金和现金流支持。
 
其次,你要有足够稳定的师资团队支持。大机构老师的整体稳定性比较高,不会因为学生课时的多少受到影响。
 
再次,拥有足够完整的、优质的课程刺激续费需求。像祝博士教育这样的机构,都是多学科教学,可以满足学生全面需求。
 
最后,保证有足够优秀的咨询师完成签单需求。以上三个条件达成之后,如果没有优秀的咨询师进行咨询和促单,客户留存率就会没有保证。


 
 
03现有学员续班扩科转介绍
 
在繁杂的招生方法中,续班、转介绍成本最低、收益最大,所以很是受到校长们的“恩宠”。
 
1、开展方法:
① 教务教学经常沟通;
② 转变家长付费形式;
③ 快速搞定铁杆家长;
④ 争取元旦前完成续班。
 
2、单科课程衔接话术:
“xx妈妈,您好,这里是xx学校,您孩子今年四年级,这学期已经学完了xx课程,已经达到五年级(下)的水平。”
 
目标:“下学期16次课,我们将学第二册,达到初一水平。”
 
激发危机感:“北京重点初中,xx学科必须要达到初三水平,才能确保可以通过考试,所以您的孩子最好超前学习。否则,升学上xx学科成绩可能会拖后腿。”
 
3、多科学校扩科策划:
① 用送课时来回复降价要求;
② 用续费、多科满减活动扩科;
③ 赠送寒假免费短期活动课;
④ 使用「转介绍-学员特权卡」,让学员主动转介绍。
 
活动关键点:在“圣诞&元旦”活动期间,可以使用「学员特权卡-转介绍」功能,赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生,只要新生购买课程,就赠送老生100元代金券或现金红包,还可以获得积分奖励。


 
 
4、后续:可以把寒假课程与春季班课程绑定
以上只是寒假招生策略的一部分,但是可以算是主流方式。达成目标的方式很多,但因区域、校区的不同,实施起来又不尽相同。所以,校长们在面对招生的诸多方式、方法时,要取其精华,找到适合自己的那套并灵活运用。
 

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续班模式一的4个发力点:特点:短期拉动入口,长期做大收入
1、销售策略:短期班(正常价)+长期班(总价低);
2、优惠策略:单报短期班无优惠,联报整体优惠;
3、时间设置:抢占春季班关键入口期;
4、二次续班保障:高频&精细化服务,拉动二次续费。
 
续班模式二的四个发力点:特点:让家长感觉到超值
1、销售策略:短期班(低价)+长期班(正常价);
2、优惠策略:通过有价值的短期班,整体拉低平均客单价;
3、时间设置:跨春节、春季课时多;
4、适用于:新生在寒续春转化时的促单;老生福利性优惠。
 
如有需要参加祝博士教育每周开班分享会 199体验营,请尽快联系邓老师15018771163 获取课程详情,备战寒假,为春招续班助一波力!
 
好了,今天关于“寒续春招生方案’”的分享到这里啦~在办学、教学路上大家还有哪些疑惑,你还想了解哪些课程信息,欢迎下方文末留言。也许下次小编分享的干货,就是你最需要哦!



 
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