招生最关键的一点，同时抓住孩子和家长的心，只需要两招就能搞定。

 
一、搞定家长，只需要巧用家长的“从众”心理。
 
人在购物时，都存在从众心理。哪个地方人气高，就喜欢去哪里。虽然有些盲目消费的性质，但大家普遍觉得，围着人多的东西，肯定更好。要么比较流行，要么物美价廉，总之，有它值得买的理由。
 
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。在让家长登记的时候，把已经登记的家长名册给咨询的家长看，让家长有从众心理。
 
山东有一家机构，他们一般都在周六周天，集中组织家长报名咨询，招生人员把家长领到学校参观，这样学校的人气都很旺，有些犹豫不决的家长，也能很快就决定下来。大大提高他们的报名率。

 
二、抓住孩子的心 
 
家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。
 
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
 
招生工作非常类似。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
 
南京有一家机构，要求招生老师在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字、生日以及兴趣爱好，多和孩子交流，多赞美他们，免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
 
只需要做到这亮点，抓住家长和孩子的心，大大提升成单率。
 
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