咨询热线

186-6488-4007

您当前的位置:主页 > 招生经营 >

托管机构复课后如何迅速盈利?

浏览次数:    时间:2020-05-26
分享到:

现在已进入到5月下旬,国内各地的疫情数据几乎清零,很多教育培训机构也已陆陆续续复工,所有的一切都向着好的方向发展。
 
但在疫情结束之后,线下机构可以开始复工、复课时,机构必须要做好哪些事情,才能助机构打赢线下复工开局战呢?
 
梳理下来,大概有7件必做事项,校长们看过来。
 
 
01、召开管理层会议
 
疫情冲击,打乱了机构的原有2020年规划,也带来了很多运营管理难题。所以在复工之初,就很有必要召开一次管理层会议。
 
会议上主要进行3个事项:
 
一、根据疫情影响,重新规划2020年的招生目标和发展布局;
 
二、梳理校区运营管理难题,并讨论解决方案,形成落地执行文件;
 
三、梳理线下复工紧要事项,安全第一。
 
02、制定招生方案
 
方案制定可围绕3方面生源来展开:
 
一、老生的续费提前梳理学员情况,并准备老生续费的促单工具,比如,学情分析表、辅导规划方案、个性异议问题预设等;
 
二、疫情期间引流新生的转化,提前梳理学员情况,并整理前期的各项埋钩项目,方便邀约到校和促单;
 
三、疫情结束后涌入市场的新生的招生,提前分析附近倒闭竞品的学员情况,制定出针对性的招生方案。
 
 
03、召开动员会
 
疫情期间,大家的工作状态、心态,以及团队之间的黏性都不会太好。
 
所以,线下复工时,开一场正式的动员会是非常有必要的。动员会上有3项主要事项:
 
一、给员工信心。虽然机构目前有困难,但是正常运转是没有问题的。也许这次疫情危机也是转机,市场波动就会有客户流动,要是能抓住这波流量,一定能弥补你们之前的业绩。
 
二、表彰和颁奖。对于疫情期间,表现优秀的员工进行表彰和颁奖,并让优秀员工提前准备分享稿,给大家树立优秀标杆,激活团队氛围。此外,若是疫情期间有员工激励政策,那么也建议在动员会上进行兑现,让员工开工第一天就能领取奖励,博个好彩头。
 
三、展望未来和工作布置。不仅仅是让员工知道管理层决定的工作安排,更要让员工知道背后的原因。
 
04、召开家长会
 
孩子的学习很重要,但健康更为重要。要让家长看到在复课这件事上,我们是做足了准备。
 
一、及时沟通,复课前机构一对一联系家长,告知复课信息以及我们的消杀工作,并一一解答家长们提及的一些顾虑。
 
二、关于疫情在教学区域的宣传引导,在场所显要位置、醒目区域设置疫情防控办法和突发公共安全性疾病的宣传提示,增强员工、学生的疫情防控意识。
 
三、有条件的培训机构设立隔离观察室,配备紫外线灯等设施设备,用于暂时留观体温检测中发现体温异常的教职员工和学生,避免交叉感染。
 
四、按照培训机构疫情防控工作需求和机构规模,配备足够用量的消杀用品。最好给每位孩子配备便于随身携带的免洗消毒液,让家长更安心。
 
五、公布接下来的学习规划,就目前学生的学习情况,机构制定的针对性教学规划。
 
 
05、团队重建
 
线下复工时,正值机构忙碌的时期,若人员变动,心态不稳,那么后果不堪设想。
 
所以,机构要做好团队重建工作,主要分3步走:
 
第一步,让部门主管做人员的一对一面谈,了解员工目前的真实想法,并进行疏导和调解;
 
第二步,根据各部门主管的面谈结果,梳理员工的情况,发现可能出现的人员缺口;
 
第三步,根据人员缺口,进行招聘工作,以及团队框架重建工作。
 
06、调整排课
 
疫情结束之后,各地区的公立学校很有可能会压缩学生时间,进行补课。
 
那么,未来的几个月内,周末很有可能会变成单休,暑假也会被压缩成1个月。这样的情况之下,机构的排课肯定是要进行调整的。
 
所以,机构一定要就目前的生源,根据公立学校压缩之后的放假时间点,进行排课调整。
 
 
07、线上教学知识点回顾
 
线上教学要求学生有绝对的自律,专注、较强的接受、领悟力和总结能力 ,课后还要善于问答。很显然,大部分的孩子都做不到,若不能补上这些漏洞,在之后的学习上会更加吃力。
 
所以,线下复课后,机构非常有必要帮助学生进行线上教学的知识点回顾。
 
当然,很多家长会觉得这是一种重复性工作,既浪费时间,也浪费金钱。
 
那么,就需要给家长分析清楚原因,甚至可以先进行一次学生学习诊断,让家长发现学生的学习漏洞。
 
||| 延伸话 |||
 
教育机构复课后如何迅速盈利?
 
 
疫情过后,在线教育的用户会不会回撤?
 
肯定会,因为效果问题。
 
但是这有两个问题:
 
一、即便回撤了很多,也会留下来很多,比没有疫情更多,这就够了;
 
 
二、疫情防控周期拉的越长,回撤的幅度就会越小,因为习惯养成也因为能撤的地方越来越少了。以眼下暂时还不可以开课的情况下,教培机构尽量做到多准确布局,多计划安排,沉住气,机会都是留给有准备的人!
 
疫情只是临时变量,不会改变商业规律,所以眼下暂时还不可以开课的情况下,教培机构尽量做到多准确布局,多计划安排,沉住气,机会都是留给有准备了的人!


 

  • * 姓名
  • *电话
  • *加盟地区
  • *留言
地址:广州市天河区天河路371号隆德大厦东塔六层  电话:186-6488-4007 邮箱:3239113264@qq.com
Copyright © 2014-2016 版权所有 ICP备案编号:粤ICP备19115236号-6   粤公网安备 44010602004730号