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托管班加盟机构活动转化率低?做好这四点了吗

浏览次数:    时间:2019-11-27
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       托管班加盟机构会通过举办主题活动或试听课堂等邀约生源到校区,期望转化成单。可惜的是,很多托管机构只将功夫花在了引流上,邀约了很多家长参与活动,真正最后有意愿要报名的却寥寥无几,转化率不高。那么,应该怎么提高转化率,让校区辛辛苦苦办的活动办得有价值呢?机构要注意以下几点:
 
       一、要设置好与托管校区要推出的课程相关的活动场景。有些校区会犯个错误,办活动重点看有多少家长会过来校区。不对,所以工作都是为了最后的成单,所以,一开始举办这个活动,就应该是为了推课服务的,所以要设置好活动的场景,不要为了新鲜吸引眼球等而找个热门主题就办了,一定要与需要推出的课程元素相关。比如,要推英语班,复活节彩蛋活动就比纯画画手工活动切题得多。
 
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       二、活动时提炼好课程价值,并外显在孩子当堂表现。活动不是参加了就完事了,设计活动时,要注意将课程意义体现出来,最好孩子当堂就能出成果展现出来。这就是为什么很多绘画班会让孩子最后举着自己画的画拍照,这样能突显课程就是教会了孩子怎样怎样画,让家长认同课程对孩子是有帮助的,家长才会愿意掏钱买单。
 
       三、临门一脚很关键,用限时或限额优惠促成。家长参加完活动后,初步有意向的家长就会来咨询了,此时要把握住机会,让家长认同后迅速进入今天掏钱更省钱的认知里,这就可以用优惠活动达成,给家长以报名的紧迫感。
 
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       四、活动后增值体验,持续增强黏性促进报名。参加完活动,更多的是沉默的家长,家长也不咨询,也不拒绝,这时很多托管人员心态就崩了。其实不必,关键做好活动后的增值体验。比如活动后加入校区家长群聊,在群里分享教育信息,夹带课程、老师介绍私货,保持和家长的联系,让家长认同校区的服务和课程。或可赠送会员卡,持卡者可领取额外的资料等等。玩法众多,可以考虑。
 
       托管机构复盘时要注重转化率的盘点,否则举办活动耗时耗力,成本高于收益不如不办。


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