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课后托管班收费机制如何定?

浏览次数:    时间:2019-11-15
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       由于当下很多课后辅导班、“小饭桌”鱼龙混杂,面对着不断被蚕食的生源,大多数托管班采取了降价优惠的策略,其效果短时间内有部分优势,能够拉拢一定生源,但是往往也是伤敌一千,自损八百。如果价格定得太低,就会显得你的托管班很廉价,没有质量,当然家长不会信任,而前期低价后面想要再提价,损失的生源就更大了,所以在开班时就要做好正确的收费标准和优惠政策,才能保证托管班长久盈利。
 
       托管班的收费一般是按人按月收费,或者是按学期、按报名课程收费,还有一种就是按照补课费的形式收取,也就是课时收费,这种一般是一对一或者精英小班的收费,价格也比较高,而大班辅导的收费则会相对便宜一些。
 
那么如何准确制定收费标准呢?
 
        首先在托管班开班前要做足市场调查的工作,熟悉周边的同行数量、质量、场地大小、提供的课程及服务内容、获取同行的收费标准和优惠形式。在市场调查时需要注意区分小饭桌、正牌托管班的经营类型。
 

托管班加盟
        其次查探同行的优惠价格,小饭桌时相对廉价的,因为服务决定了价值,一般小饭桌只提供托的属性,并不能起到教育的作用。收费稍微往上走一点的时中小型的托管机构,这种托管机构一般是自营店,有一定的行业标准和规范,除了照顾生活以外,能够提供较为优质的课后辅导服务,有一定的教育作用,这是托+管的形式。而收费比较高的则是品牌学生托管班了,品牌是最大的标识,也有相对较大的知名度和品牌影响力,除了解决前面两者都有的“托+管”服务,更能提供“育”的服务,对孩子的学习、生活、健康、兴趣、思维、成长、品行、价值观、世界观都有比较全面的素质教育和综合管理。
 
        如何制定收费标准?要找准自己想开的托管班的定位,以及自身能够提供的服务,一般而言,价格不应比同等类型的托管班低,课程多一点、管理更精细、环境更舒适,性价比起来,价格就起来了。切忌动不动就降价、打折,这对于中心来说是致命的。另外在对家长的销售话术中,多体现自身的优势,尤其是师资辅导和成绩提升方面的优势。一般家长都会“校比三家”。
 
       前期的定价是为了给后期的招生活动有足够的调价空间,如果一开始就压缩自己的生存空间,想要站起来就没那么容易了。在招生时需要划分不同的报名等级,灵活运用“团购模式”和“介绍制度”,让招生循序渐进,不至于乱了阵脚。
 
       最后总结一下,开托管班,家长追求的除了安全的环境以外,更看重的是服务理念和服务质量的保障,对孩子而言,转班也要重新经历一段适应期,打造托管班的核心竞争力,才是托管班的经营之道和盈利之道!如果您想快速入行少走弯路,加盟是个不错的选择,我们有专业的老师为您做好前期的市场调研、制定收费标准、选址设计和师资培训的全程服务。



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