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如何把辅导托管班发展做大,做更专业呢?

浏览次数:    时间:2019-10-12
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       如何把托管辅导班发展做大,做更专业呢?需要怎样做?在教育行业中,生源就是托管辅导班存活的血液,生源的好与坏直接关系到托管辅导班的命运,而优质的生源能够给托管辅导班带来成功,接下来给大家分析一下如何才能把托管辅导班发展做大,做更专业!
 
(一)筹备中的心理准备:相信此行业很有前景,迎接竞争,排除问题,赢在执行,贵在坚持。
 
1、由于计划生育,家长养育孩子数量少,一般一到两个;
 
2、由于观念转变,家长重视孩子教育;
 
3、由于教育系统规定,不能补课,减轻学生负担,还有教师福利问题,但是学生竞争激烈;
 
4、由于托管市场未规范化,发展门槛低,因此,托管行业是很有前景。
 
近几年,托管行业发展十分迅速,竞争也十分激烈。家教辅导中心,新开的很多,关门也很多。
 
 
(二)托管辅导班定位:高,至少要比较高!
 
       托管辅导班的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的托管辅导班。
 
       托管辅导班的档次不高,家长看不上眼,自己也没有底气,连宣传都没力度。一般家长看到门面高档,就觉得专业,很少深入了解你是如何辅导,如何服务。
 
       尤其是新来的家长,看到门面可以,就觉得质量可以。“一个购物广场的二楼,房子条件比较差,旁边是一家茶楼。”二楼是没关系;旁边是一家茶楼定了,就不讨论了;房子条件比较差,那确实要弄光亮点,布置得体。
 
       关于收费绝对不能低,至少要比较高,也不能让家长讨价还价。
 
       因为是关于收费问题,所以把家长分为收入高、收入一般,收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数,但是还是主攻收入高,兼顾收入一般的家长。呵呵,别贪心把三种家长都要攻破,托管辅导班不是普及教育噢,普及教育是赔钱的。所以,价格要高。
 
      你不必担心家长没钱,收入高他很轻松给得起,就看能不能吸引他;收入一般的家长而且本身很重视家教,他就算很辛苦挣钱,他也乐意给这些钱。
 
      价格低不会吸引有钱的家长,反而会认为你不专业,质量不可靠,直接判刑,不会给一个机会你证明;
 
      价格低也留不住收入差一点的家长;收入一般的家长而且本身很重视家教,会很舍得出钱家教。
 
(三)宣传要有力,有针对性。
 
       有力是指吸引力,耐力。托管辅导班宣传就是要靠持之以恒,宣传到人家有意识需要,达到人家有需要就想到你。
 
       宣传有吸引力,不是有多好的理念,不是有多真诚的服务,而要看得到的亮点,简单亮点。教育理念,连教师都不愿意多谈,你和谁说?中心简介,差不多一样,就如公司简介一样。
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(四)关于宣传推广方案
 
       就想别人给出一套可行宣传推广方案,更不要说详细,全面了,最多别人只能给点建议和点子了。就算给出来一套可行宣传推广方案,充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同,遇到问题不同, 地方不同,预算开支不同,而且托管宣传推广靠得是持之以恒。只能提供一些建议或点子:
 
必须要做的宣传:
(1)街道横幅、标语,显眼要大。
(2)宣传单贴主要位置,近家长出入地方,如学校旁,商场旁等,尽量大些美些,象海报一样。
(3)折叠卡式宣传单,派家长,派学生,那就要在学校门口,商场,广场等地派,小区、社区信箱投放
 
创造条件要做的宣传:
(4)寻求合作伙伴,如书店,眼镜店,数码店,报亭,设置易拉宝,甚至让老板参与进,分享提成。
(5)直捣学校,沟通老师,让他们为你说上句好话,如家长会上,或发通知、成绩单时,同发你中心宣传资料。
(6 )利用同年龄学生或你中心的学生,进行宣传.
         A学生在校发传单,小礼物,吸引更多人过来。
         B集体活动宣传
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宣传推广要做的工作:
(7)收集家长信息,建立数据库,包括现中心家长,询问过的或其他方式的潜在客户,自行群发信息
 
 
(五)重视师资问题
 
       如果师资不一定好,宣传师资一定要好。
 
       有很多名师效应例子,就说明问题了。头衔是加的,没有几个家长会查你证书,深入研究你的师资,只是逼你说是有分量的名师。当然最好制作一点证书,更不会有人去看你是不是PS,还有你可以借人的荣誉来用,把一些师资资料张贴在中心宣传栏。
 
       当然,托管辅导班要发展,必然要有耐心和责任心的教员,要求教员用心,质量有一定的保证。


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