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秋季辅导班如何招生引流?

浏览次数:    时间:2019-08-21
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       暑假眼看就要结束,各大机构也开始陆续为秋招做准备。
 
       培训机构下半年好不好过全在此一役,所以秋招的重要性再怎么强调都不为过,易地推招生专为秋招这个节点潜心研究和总结了好几个方案,看上就拿去用吧!希望可以帮助到各位校长!
 
 
 
方案一:地推+拼课
 
       单纯传统地推的效果有限,只有结合互联网利用线下+线上的方式,才能达到引爆招生的效果。怎么做?先来看看别人只发了200张就招了160个体验课学生的传单:
 
设计思路:
 
1、传单只有几秒钟的价值,并且展示内容有限。
 
2、必须在短时间内吸引家长的眼球,让他有兴趣了解更多。
 
 
实操:
 
1、在微信上发布课程团购,课程详情包括报名优惠+转发奖励+机构实力展示。
 
2、提取课程优惠信息,制作推广单页,单页设计要点如下:
 
第一步:印拼好课二维码,方便扫码报名转发,迅速扩大宣传。
 
第二步:单页设计要简单易懂。
 
两个字:给予,为消费者提供有价值的东西。
 
各大奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上(可放在活动链接内),对客户来说不太在乎你过去发生什么,而在意你现在能够给他带来什么。
 
单页主题明确:LOGO明确,让客户一看就知道你学校是干什么的,客户手拿单页的部分留出空白。
 
第三步:风格幽默风趣
 
单页让客户第一眼上看去就感兴趣,推荐幽默搞笑风格,聚拢客户的目光。
 
第四步:单页内容分析
 
1000元课程99元体验:看到数字的时候会给人冲击感(多个0),当家长看到课程时会觉得课程是超值的,他能够从中得到好处。
 
100个名额速来抢购:吸引真正有需求的家长,上好发条让家长有紧迫感。
 
不满意包退款:给家长加上强有力的锁,让其表示认可和放心,这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线。
 
现场报名转发送好礼:在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。
 
准备一系列礼物,礼品类型主要为家长,特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个,家长付款99元时还能拿上88元的礼物,招生张老师告诉你家长会觉得怎么算都不吃亏。
 
 
方案二:家长会
 
家长会是另一个行之有效的续班招生的方式。如果开一个高效的家长会?
 
1、让家长看
 
装点机构环境;展示学生作品或集体表演,展示的同时介绍新学期升级的课程体系。
 
2、让家长说
 
第一、可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法。
 
第二、可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨。
 
第三、可以请他们谈谈对学校、对老师工作的建议或意见。
 
第四,可以让学生和家长对话,说说他们各自的困惑和心里话。这会给家长和学生的心灵以极大的触动,增进理解。
 
3、老师汇报教学成果,让成绩说服家长是让家长续费最有效的方式。
 
当班主任在汇报班级情况时要注意:
 
一、切忌一言堂,应是多种角色的共同参与,可以请学生、任课老师一起汇报。
 
二、凡是涉及少数同学的问题,对大多数家长来说不是热点,不能引发多数与会者的共鸣,尽量不讲。
 
三、和家长个别谈话,要讲究一点艺术。对学生的优点要放大,对学生的缺点要缩小,多赞扬,少批评。
 
总之,只要正确地引导、沟通、协调配合,学校、家庭目标一致,两种教育力量拧成一股绳,必能提高教育的效果关注教培人微课堂可以获取更多资讯。
 
 
方案三:异业合作
 
另外还可以和第三方合作扩大招生渠道:
 
1、商场购物券合作,家长报名送商场购物券,商场摆放机构展架,相互引流。
 
2、周边电影院观影合作,报名送观影券,影院内摆放机构展架。
 
3、周边医疗健康类商业合作,例如报名送免费视力检测、身体功能检测等。
 
4、周边餐饮业提供优惠券给XX教育派发,同时在店内凭券享受“凡参加XX教育咨询,可享受本店商品8折优惠”。
 
以上方案均可采用,希望各位校长能够根据自身学校情况执行,祝愿大家能够做好秋季招生。



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