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新开的小机构如何快速招到生源?

浏览次数:    时间:2019-07-17
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要想招生好——

 

服务要好

 

招生模式要好

 

要定好招生战略

 

 

要形成品牌影响力

 

要有好的教师团队

 

......

 

看到这种只想说一句,我什么都好了,还用得着你出主意?我要是有品牌影响力了,还用愁招生?

 

纯粹是“正确的废话”!

 

背景介绍:

 

传统招生方法——

 

传单>>>>

 

现在传单的作用越来越小,很多时间仅仅能证明,你还活着。很多时候起不到招生作用。(对于新机构,往往还不能不发,但请大家不要依赖传单,至少不要觉得,传单发出去了,就OK了)

 

户外广告>>>>

 

公交车视频及车身广告、户外LED大屏、公交车站站牌,报纸等。价格太高,动辄几万块一月。很多机构承受不起。

 

微信公众号>>>>

 

机构刚成立或公众号刚建立。粉丝加不起来。短时间内无法形成影响力。等到公众号达到几万粉丝,黄花菜都凉了。。

 

小机构或新机构,基本没有什么资源。没有老生,公众号没粉丝,品牌没有影响力,老师没有知名度,没有辅导效果展示(学生成绩)、在公立学校没资源(遇到过很多机构负责人,总是把自己有类似的资源挂在嘴边,满脸的自信与自豪。其实这种所谓的资源是最容易被打败的,以后再说。记住:市场时代,无法靠资源生存。)

 

在这,给大家分享一个实用性比较强的招生小方法。没有那么高大上,但绝对接地气。也许大家正用着,或者有更好的方法;所以请大家根据自己情况选用,希望能帮到大家。或互通有无。

 

公众号做成影响力,需要时间。但个人号不用,加了好友,可以直接开聊!

那么,最主要的问题就是加好友。

 

一、微信个人号——钓鱼

 

用于拉人、客服、服务、推班。

 

多少个个人号合适?

 

一个一个的弄也可以。多个微信号一起弄也可以,看你自己人手够不够。

 

怎么加人?

 

(1)软文投放(有成本),宣传讲座或其他答疑问题等。附上个人号。(这里不放公众号二维码的原因就是。个人号可以来一个,聊一个。而公众号不可以。)

 

找几个本地的,和教育相关的微信公众号大号,花钱做广告。一般一条几百到几千块不等。 如果他们的粉丝在10万以下,投放一条大概几百块。如果达到三四十万粉丝,一般在两三千或者四千左右。

 

(2)在软文里留,有的机构会买一些数据,可以加为微信好友。

 

(3)在其他的能留信息和宣传的地方,全部留你的微信号,而且最好是微信绑定的QQ号。因为,当这个微信好友达到上限后,可以再申请一个微信号,仍然绑定那个QQ号。这样宣传出去的微信号永远不会过期。第一个微信号换成绑定别的QQ号。

 

其他的比如附近的人等等就不说了。其他方法自己想一下。
 

二、微信群——养鱼

 

微信群分为班级群和年级群。

 

微信群和QQ群不同,没有群号,达到100人以后,进群只能让群内的人拉进去。

而且很容易变成广告群。

 

微信群的阅读率,要比QQ群高很多。

 

(1)、可以用来宣传课程、讲座;

 

(2)、形成规模后,可以为公众号打基础;

 

(3)、搞活动,微信群一呼百应。

 

(4)、接近家长,就有了第一手的招生策略启发点。

 

(5)、其他还有很多,不赘述。

 

微信群最好100人左右为宜,并不是越多越好!

 

一是好管理,二是互动起来效果更好。如果是500人大群,绝大部分都会变成“僵尸,不退群,也不说话。

 

三、微信直播课

 

是不是只有名师才能做直播课,讲什么?

 

当然不是。直播课,可以是一个知识点,也可以是最新的政策的解读,还有家庭教育等,可以讲的有很多。把政策研读一下,就可以讲。

 

在哪里讲?

 

1、在微信群里直接讲,微信群人数控制在100人左右,讲起课来,互动也还可以。

 

2、用第三方系统或软件,免费的很多,自己去找。特别是群多了以后,用这些软件或直播系统,可以实现多群同步直播。

 

直播课作用?

 

1、达到家长信任背书,消除家长对你们机构的不信任

 

2、可以直接推课

 

3、可以省去场地费等,家长在手机上就可以听,很方便。

 

4、讲座人数不受场地限制。

 

这三个方面其实是互相促进的。

 

但只是这样还不够!必须达到:线下——线上——线下的过程。

 

群有了,直播课也讲了,但还是不会有很多人或没人报名。还需要搞线下活动。微信群的运作,必须是线上线下相结合的。

 

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