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课后托管班如何招生?有哪些方法?

浏览次数:    时间:2019-05-30
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        不少要开托管班的运营人问我,如何招生?对于招生这个问题,今天给大家统一回答。
 
       总是遇到办托管班的负责人抱怨,当地办托管班机构太多了,自家机构招生没有优势,于是看到别人发传单,自己也跟着发传单,看着别人开低价课,自己也跟着开低价课,结果别人招到了学生,自己引来的学生寥寥无几。
 
      为什么会出现这样的问题?
 
      每个地区的市场情况是不一样的,就好比不同的地区有不同的习俗,所以要想把招生这一块做好,还得回归市场,做好市场调研,顺应市场。
 
了解市场总体情况
 
1、周围托管班普遍采用的招生策略 
 
低价引流
       从市场容量上看,三年级以上的有效生源基本上被各种培训班收入囊中,要想拓展其它年龄段的生源,目前最有效的方法是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源。
 
       现在市场上大多数机构都是采用低价引流的方法,尤其是在竞争比较大的地区,尽管前期不赚钱,但是能引来一些学生,关于低价课自己要不要随大流?打价格战?要根据当地的实际情况,如果同行多,竞争大,又普遍采用这样低价课的方式,那机构也没得选择,只能低价竞争,除非有其他的优势,适当的低价可以引流,但是不要长期打价格战,时间长了机构耗不起,做托管班尽量能够衔接培训班,这样才能留住的学生。
 
发传单
       目前大多数机构,尤其是初创机构都会采用发传单的形势,这不仅是在招生,也是在向目标客户宣传自己的产品优势,不要觉得今天发了传单没人报名,就认定发传单没用,因为用户的转化需要一个过程。
 
      平时可以看看市场同行的宣传单页,自己的宣传单页和同行对比有什么不足,如有可以借鉴和改进,这都是招生的策略。
托管班招生
 
社群招生
       很多机构运营人都不会想到要做流量池子,他们把招生这个任务全部分配到自己身上,从来没想过通过大家的力量一起把招生这个事做大。你想想,招生这个事情一个人做很难,很多人做就会相对简单许多。
 
       他们最能想到的是:要搞定能立即下单的目标客户,很少想到去培养潜在客户。
 
       大家在微信里都见过不同的家长群,机构通过一个活动把家长拉入一个群里,然后群里有专门的人去维护并提供一些免费的服务,同时会根据家长们的需求去推广机构的产品,时间久了有需求的家长也会很快的转化,因为在这个过程中,家长们对你的机构都有一定的认知了,也不会对你有太多的防备。
 
转介绍
       转介绍是基于机构有一定的口碑,或者用户的使用体验好,他们愿意把好的产品分享给身边的人,这样的宣传更有说服力,就好比去淘宝买东西,不知道产品好不好,去看评论,看以往用户的体验,体验好,就很容易促进买家下单。
 
      所以对于学员的好评反映也要向大家宣传,这是宣传机构的最好的宣传词。
 
 
2、托管班引流,培训班留人 
 
       其实托管班与其他教育机构相比,利润比较低,如果只是做托管班在市场上没有竞争优势,家长大多数都是上班族,没时间去接送孩子,所以他们希望托管和培训能够统一,现在很多机构也慢慢地向托管和培训班转变,所以,托管班要想走得远就要有配套的培训班。不然很容易被其他的机构抢占生源。


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