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托管辅导班如何做好春季招生计划?

浏览次数:    时间:2019-01-16
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       一般的春季招生时间是2月15--3月15日,这个时间正好是寒假期返学的最后时期,每个培训机构这时候都会集中精力,集中学校的骨干老师进行春季招生工作。春季招生具体如何做?
 
 
一、突出特色  
       简单说,就是打造卖点。简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主,要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别,卖差别不要卖共性。
 
二、人员培训
参加招生人员必须要培训上岗,话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态,统一思想是关键。
 
三、寻找目标客户
 
Part1:轰炸
做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到培训机构的广告宣传单,制造声势。
 
具体手段:
 
1.微信营销:利用微信朋友圈传播机构公众号的报名文章,限期报名有优惠,线上报名可抽奖。
 
2.社区宣传:针对学校可辐射到的大中型社区,设立咨询点,举行各种小型的招生宣传活动,或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。
辅导班
 
3.地推发单:熟悉本地区的人口分布,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动。传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。
 
对小区各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。在街边重要位置放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
 
Part2:细攻 
对于第一轮攻势中,获得的信息,进行二次处理:有客户群的小区,继续游说,发单。对于留电话的家长,进行回访和沟通,确保缴费。
 
实施技巧:
事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
 
四、免费试听课
 
免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长,为家长最后报名提供助推力!
 
注意事项:
 
免费试听课试讲内容一定要当堂理解,让孩子快乐学习,并得到满足。同时要把学习内容和效果通过微信短信等方式转达给家长,让家长感受到学生的进步。另外要告诉家长和孩子机构本学期的计划和学习欲达到的效果,提升报班可能性。
 
 
招生注意事项:
 
1.领导带头:中层领导不是发号施令者,要带头行动,发简章、作总结、做咨询、搞服务。
 
2.招生总结:每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持,每周工作总结有校长或执行校长主持,抓结果、策略调整。
 
3.监督机制要健全:没有规矩不成方圆,要想短期招生见效,必须要有监督机。


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