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托管辅导班6大招生方法

浏览次数:    时间:2018-09-21
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       招生旺季的到来,对已经开班,或者准备开班的老师们来说,就要考虑几个问题?怎么招生?怎么快速招生?怎么有效的招生?招生有哪些方法?辅导班招生的情况,直接影响到辅导班经营和盈利效果了。
 
 
一、体验课招生技巧
 
        有些人肯定会想,体验课招生不就是让学生来机构免费上吗?这还能有啥技巧?课后,家长学生满意就报课,不满意就找另外一家。其实,我们都错了。举了个例子:“给学生6次体验课,安排他12-15天上完,隔天安排一次课,每次1.5或2小时。”看到这里,你是不是会跟小编一样感到惊讶?6次体验课集中安排时间不就行了吗?为什么一定要拖这么长的周期?课程从6月底7月初开始,通过15天的时间到7月中旬,很多家长会选择继续学下去,因为他们会发现再去其他机构,课程已经落下了很多。6次课程中我们必须上好每一堂课,同时做好服务,比如电话回访、家长会、学习结果测试。
 
 
二、辅导班招生之微信营销招生
 
        微信营销招生的方式其实主要是分为四种:微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。那我们如何做才能达到自己想要的效果呢?
 
主要分为以下四个步骤:
 
       1、有认知。对自己的产品有认知,也就是说你必须要自我营销,让别人认识到你。
 
       2、会吆喝。会创造营销内容,能够写文案,能够写抓别人眼球的标题。
 
       3、能勾兑。用户运营,就是说你能够跟你的用户拉近关系,走心。
 
       4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化,因为建立信任促成交才是目的。
 
 
三、辅导班招生之教育讲座招生
 
        小饭桌托管班为了招揽学员,扩大自己的影响,经常用的一个市场活动办法就是免费公开课,这是让目标客户直接接触小饭桌托管班老师,感受你机构,建立知名度和信任感的常用手段。那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢?
 
        我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题,让家长及学生认识到问题的重要性。
 
 
四、辅导班招生之亲子活动招生
 
        1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。
 
        2、校区内完成,比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛,让孩子学会感恩与倾听,让家长了解孩子想法,学会与孩子沟通与交流。
 
        3、配备完美口才主持人与煽情讲师,这种活动要么不办,要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程,不要生硬营销。
 
 
五、辅导班招生之传统地推招生
 
        1、 暑期传统地推招生工作还是要做,只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装,单页还是单页,单页内容必须要改变。
 
        2、 暑期地推重点在商超、社区
 
 
六、辅导班招生之教师包装招生
 
        1、班课招生的主要角色是教师,更重要的是优秀教师。
 
        2、教师必须有自己的特色,要么幽默大方,要么课程设计有意思,要么你会寓教于乐,要么你会讲故事等等方式,一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师,选择一个适合自己的方式。
 
        3、教师的课程设置是很有技巧的,课程中贯穿营销,课程结束时留有悬念,让孩子不得不想着你,来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。




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