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已经开班的作业辅导班怎么做好招生工作

浏览次数:    时间:2019-05-16
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       面对当下火热的教育市场需求,作业辅导班的市场招生方法也是五花八门,层出不穷。而作为作业辅导班的管理者,应当寻找出最适合自身当前发展情况的招生方式,来达到最佳的生源转化。要记住,公认的招生方式未必适合你的学校,你的学校可能有更好地招生渠道!公认的招生方法,需要通过实践后,总结制定成自己属于自己的招生秘籍。
 
辅导班招生“秘籍”,辅导班招生有哪些秘籍
 
1.名师效益法
        所有的咨询师都要鼓吹自己校区的老师有多么好,对孩子的辅导有多么的有效。有的甚至将名师照片贴在墙上。其实,这些所谓的名师,就是由公司所谓的教育研究院授予的。有些“名师”是大学毕业没多久,有些只是所学专业跟学科沾点边,就来机构应聘成为一对一的老师,年轻、无代沟、易与孩子沟通是他们的优势。
 
2.成功案例法
        罗列更多的成功案例给家长们吃个定心丸。其实,很多张贴在墙上的多少成功案例是怎么来的呢?在校区成立之时,为了打知名度,专门针对成绩好的学生,尤其名校的学生进行免费辅导,但有要求,允许他们进行宣传;另外一个途径是,将原先老校区的学生挪到新校区进行宣传;第三,完全就是瞎编。
 
3.潜在跟单法
        所谓的跟单就是对潜在的顾客进行跟踪。有的是隔三天,也有的是隔一周跟潜在的顾客进行联系。目的在于不断了解家长的实际情况、思想动态等等,可以针对性的进行分析,为邀约到家长来学校打基础。
 
4.咨询应变法
        当我们的家长来到校区咨询时,这是咨询师最开心的事。上门的家长是最有报名意向的顾客,意味着奖金的一半可能性有了。咨询师,会根据不同的家长性格采用不用的咨询策略。比如优柔寡断型的家长,我们的咨询师会比较强势,采用价值塑造和下危机的方法让家长下单;碰到比较理智型的家长,咨询师会用大量的数据事实来说明,采用同伴压力技巧和一些心理学要素进行成交;碰到感性的家长,咨询师会根据培训时候的对人的性格研究,侧重于蓝图的描绘,采用情感亲近法避免落单。
 
辅导班
5.签单技巧法
        咨询师,会在跟家长沟通的过程中,滴水不漏的了解到家长的实际情况。比如是工薪阶层,他们会在推单的时候,推小单,比如2万、甚至1万多;如果家长比较急切,他们会推大单,上面提到的这个单亲妈妈,就是这样被我们的咨询师,利用急切的心里拿下5万的单子。如果碰到有钱又着急孩子的家长,这是所有教育培训机构梦寐以求的天赐客户,一旦成交,可能一个校区一个月的普通业绩就出来了。原先一个校区的家长,一下子给他们的孩子付了30多万的辅导费,还一个劲地表示感谢。


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