咨询热线

186-6488-4007

您当前的位置:主页 > 招生经营 >

寒暑假辅导托管班如何招生引流才有效果?

浏览次数:    时间:2018-01-26
分享到:

 
一个好策划可以让校区扭亏为盈
 
一个好方案可以锻造一个好项目
 
一个好资源可以成就一个连锁品牌
 
但是,都抵不上
 
思维的转变
 
思维的升华
 
 
 
 
以下两个案例,足以引发辅导托管班对于招生引流的思考:
 
案例一:
       某小区临街有一个超市,半年来因为修路,所以人气一直受影响,12月12号,超市做了活动,通过低价,1分钱抢购一罐六个核桃,五折购买纸,酱油等生活用品,虽然种类不多,但是吸引来大量人群,一天吸引来5000多人次。
 
案例二:
       某少儿美术机构,有400多人,做了好几年,以前竞争很少,现在周边竞争多了起来,他们原来有书法但是规模小,人次少,最近她们索性把书法作为引流方式,不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。
 
       通过这两个案例,我们看到了引流对于经营的重要性,但是如何引流是更重要的事情。一说到引流,体验,大多数人想法就是打折,低价,赠送,免费等,手段。事实上大多数人也这样选择的,但是往往效果不好,原因就在于低价,免费,这样的方式用的人太多了,相互抵消了,但是如果在四五线城市,县城等未开垦之地,低价,赠送是有效果的。
 
引流是辅导托管班必须建立的长效机制。但引流要避开一下误区:
 
       辅导托管班引流生源:不一定就是低价免费,有些高质量客户,他们只购买贵的,便宜了反而不愿意购买。
 
       辅导托管班引流方式:别人引流方式往往有效,或者第一次做有效,做多了,模仿人多了,就失去了参与热情。
 
       辅导托管班引流得当:违背社会公德,爱国情感的方式,不能作为引流,越来越提倡传统文化的今天,机构活动要越来越中式化,多举办中国传统活动,节日庆典。
 
       辅导托管班核心引流:核心课程和主营课堂不能拿来引流,一方面低价入的客户,后期提价难,另一方面,会伤害了老客户情感,新生更优惠,老生反而收费更高。
 
       辅导托管班引流服务:引流的课程和服务要好,不能因为可能是免费赠送就不注重质量随意敷衍,比如有机构用写字作为引流,但是没有用专业书法老师,也没有课程设置,只是单单写写字,这样的方式,客户体验不好,直接影响对其他项目的认同感。
 
那么如何做辅导托管班引流才有效果呢?
 
1.测试引流:比如原来一对一个性化测试知识报告。
 
2.活动引流:生日会,节日活动,等都可以
 
3.服务引流:例如期末冲刺,收心班
 
4公益引流:社区服务,公益活动,募捐
 
5.爱好引流:读书会,车友会,跑步群
 
6.促销引流:周年庆,双十一
 
7.合作引流:美术机构和文化作文培训相互推荐学员
 
8.商业引流:商场活动,会员赠送
 
9.讲座引流:小升初,中高考讲座
 
10.在线服务引流:微信家长课堂,直播课程



课后托管班加盟需要多少钱 投资多少:
http://
www.tesekecheng.com/xqjm/202.htm

辅导班怎么招生,如何迅速提高100%续班率:
http://
www.tesekecheng.com/zsjz/200.htm
 

地址:广州市天河区天河路371号隆德大厦东塔六层  电话:186-6488-4007 邮箱:3239113264@qq.com
Copyright © 2014-2016 版权所有 ICP备案编号:粤ICP备16039888号