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辅导班经营管理:怎样做好招生和续费工作?

浏览次数:    时间:2017-11-17
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辅导班经营管理:怎样做好招生和续费工作?
 
       生源是决定一个辅导机构能不能经营下去的关键因素,不管是想从事这方面,还是已经开班的机构都会担心生源,那么辅导班怎么招生呢?后期有怎么做好续费的工作呢?

       开展招生和续班工作,关键要做好两个环节:一是宣传,二是沟通。新生的招生工作往往是轰轰烈烈,而续班工作往往是和风细雨。招生工作在培训机构创办初期是主要工作,但在运营一段时间并积累了一部分在读学生后,培训机构要逐渐地将工作重点放在续班上。

1. 广泛宣传  
       所谓广泛宣传,就是通过各种渠道,让招生和续班对象(学生和学生家长)了解培训机构将要招生或续班的信息,从而作好报名交费的准备。

2. 有针对性宣传 
       招收新生的宣传要尽量广泛,广而告之,达到人人尽知。续班宣传的针对性要强,要使每名在读学生及其家长提前了解续班政策和下期开班计划,并协助其提前确定下期学习计划。

3. 家校沟通   
       就是在广泛宣传的基础上,与每名学生和学生家长做一对一的充分沟通,解决其参加学习和报名交费的各种问题,并协助其完成报名交费。无论哪种沟通方式,都必须是一对一的,要作到耐心细致,对学生及其家长遇到的问题要迅速给予明确答复。


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