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祝博士教育:辅导班招生,如何让家长产生转介

浏览次数:    时间:2017-10-18
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辅导班招生:如何让家长产生转介绍
 
        辅导班的生源问题,是每个辅导班会遇到的问题,那么有哪些好的招生方法呢?一般是发传单,广告,微信推广或者做大型的招生宣传活动。其实最好的办法是通过老生介绍新生的方法,通过家长转介绍。

怎样诱发客户,引导客户去转介绍呢?也就是,我们怎样让家长在我们的推动之下,帮我们去转介绍呢?

 
秘诀有三个:

1.不当判官,让效果来说话。
        虽然不是每一位家长,都会帮我们转介绍,但我们不要去做判官,自以为这个可以或那个不行。因为孩子学的不好,家长可能会很认可;或者孩子学的很棒,但家长又不爱做宣传。所以转介绍的工作,我们要面对所有人,用反馈过来的效果来筛选,谁可以成为我们转介绍的主力军,一切让效果来说话。

2.给家长一个转介绍的理由。
        一说转介绍,许多人固有的印象就是发邀请卡,把人拉来听课!其实转介绍的方式还有许多,成功的转介绍,应该是融入平时的课程之中,如。冷餐活动课,请朋友一起来品尝美食。表演打擂,邀请朋友为你助威。母亲节为妈妈制作做礼物。给好友写上一封信。你的思路越开阔,转介绍的方式就越多,吸引潜在客户的渠道也就更多啦。

 

3.转介绍时,自己做得尽量多,家长做得尽量少。
        记住,你想让家长帮自己做转介绍。如果他觉得这件事很麻烦,很复杂,还要这样那样,那么他就不做了。所以应该把准备让他转发的招生广告,活动文案等等,提前准备好。他只需要一键转发,或者顺手给朋友就OK了。这样的小忙,谁会拒绝呢?



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