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祝博士课程:如何借助赠品拉升机构咨询转化率

浏览次数:    时间:2017-08-12
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地推招生—— 如何借助赠品拉升机构咨询转化率
 
        我们在做地推招生的时候,为了吸引家长或者学生,通常会选择赠送一些礼品。若想让礼品发挥最大的作用,让家长感到超值,就要在礼品上用心规划和设计,才能有效引爆礼品的潜力,“礼品七大特性”可作为考量:时间季节性、时尚流行性、品牌协调性、一般实用性、独特唯一性、使用外显性、质量可靠性。

其一:时间季节性
        要符合季节的需要,尽量不去选择一些当季用不着的赠品。譬如夏天可以赠送印有机构LOGO的小风扇或雨伞,而冬天可以赠送暖手宝或保温杯,当然也要印上机构的标识。赠品的价值在于即买即用打铁趁热,如果在使用上还需要等待的话,家长就比较容易失去耐心,觉得赠品不实用。其实并不是不实用,而是这赠品不能在当季使用,这种需求的迫切感不足会削弱家长对赠品的占有欲。

 
 
其三:品牌协调性
        在赠品的选择上,一般我们都会希望选择为自己加分的品牌,而不会选择让自己减分的品牌。虽然选择一些低档的品牌在短期上看,是可以节省部分费用,但从长远来看,会因为礼品的质量低下,而导致因小失大。选择高档一点的品牌虽然费用较高,但是却可以提升品牌的整体形象,所以最好是选择档次相当或再稍微高一点就行。

其四:一般实用性 
        实用价值是赠品选择时一般性的考虑点。实用价值越高的赠品越容易得到家长们的青睐,而一件带回去之后很少有机会使用到的赠品,对家长来说是不容易产生吸引力,也容易出现家长在咨询现场要折扣不要赠品的现象。为避免造成家长需求满足的局限,建议在做礼品设计时多加入一些参考因素进行评估,比如说年龄段、性别、行业差异、日常用还是工作用、季节冷暖、成本预算、家庭还是个人等等。
其五:独特唯一性
在所有的特性评估中,独特唯一性这一点是比较难做到的,需要机构用心设计才有可能,比如机构自制的关于家庭教育的书籍、影像资料,或者是自己设计的机构吉祥物等。如果这种独特和唯一性一旦被家长认可,将产生最大的报名促进力,它是一股不容小觑的力量。 
 
其六:使用外显性
        礼品除了刺激家长现场报名的欲望之外,最好还可以刺激到未报名的潜在家长,所以礼品功能的外显性是做设计时必须考虑的重要因素。家长或学生在接受礼品的时候通常会考虑,送的东西有没有用,如果功能不明显,是很难激发他们停下来了解的欲望的。通过外显性,可以引人注目,诱发家长或者学生想要拥有的欲望,这样的礼品才能为我们带来源源不断的客户,传播得越广,家长报名的机会就会越多,对机构品牌的宣传力度就越大。功能设计的群体可以是家长,也可以是学生。

 
其七:质量可靠性
        礼品的质量会直接影响家长对于品牌的联想和信心,所以绝对不可以轻忽质量最后所造成的结果,我们可能因为赠品而吸引过来一个家长,但是也有可能因为一个赠品质量的问题而失去了一群家长。 如果保证不了质量,即使成本再低廉,都可能对品牌造成负面的市场效应,一个负面的信息不知道要花多长的时间才可以救回家长对我们的信心。

        在做地推时,礼品能够吸引家长驻足了解,设计或采购时充分考虑七大特性,小小的礼品能够发挥大作用,让家长对地推时的课程进一步了解,从而提升数据收集量和咨询转化率。


         
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