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祝博士课程:地推招生——高效的传单派发技巧

浏览次数:    时间:2017-08-01
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地推招生——高效的传单派发技巧

(一)

 
        虽然我们现在已经跨入互联网时代,但对教育机构而言,地推还是最主要的招生宣传方式之一,而其中最重要的环节就是:发传单!真正高效的传单派发,能够给招生带来不菲的收获。

地推发单前的调研 
        地推是考察机构管理者基本营销管理能力的重要指标,涉及到了调研,组织,策划,以及执行,地推做得好的校区业绩都不差。地推就像一场战役,知己知彼,才能百战不殆。

地形图 
        地形图最好是手绘的,这样才能彻底了解市场,做到区域地图在心中。

        绘制地形图的过程中我们可以了解到这个地区的:人员结构、商超分布、竞争对手、学校的分布、社区分布等,这些调研要细到什么地点在什么时间会出现什么样的人,并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等等,并且我们还需要对各类调研目标进行分类。

       上面的调研做好了,我们就能为走单时的资源调配做好基础,并且当一线反馈问题时,我们才能够迅速定位原因并安排解决。(例如:如果突然遭遇大暴雨,家长和学生们通常会去哪里?)

 
(二) 
 
情报获取方式: 

那么,具体怎么做才能准确获得上述信息呢?这里也是有专门的方法:


1、走访
走访是深入一线了解具体的评估环境和评估竞争的过程。实地走访小区、学校及周边地区,特别是针对目标学校的周边需重点走访,从“自身优势、竞争对手、学习标杆、风俗/政策”五方面进行了解。每个地推人员负责一片区域,画出一个分管区域走访图。

2、定访——蹲、看、查
蹲——筛选出合适做地推的时间段和地点。安排地推人员定时定点的查看人流量、人流档次等。蹲点调查不能只蹲一次,条件允许的话,最好能够在相同的时间段,蹲点三次以上,这样收集的信息会更全面。

        看——初步了解当地人群的消费能力和消费习惯。主要是看往返人流的气质、衣着、交通工具、购物内容、主要出入场所等。在观察过程中,需要选定目标人群,比如学生群体、中年人等。

        查——主要时搜集一些没法直接看到的隐形信息。例如目标地区的精准消费能力、人群来源地、小区开发时间、当前售价、开盘价、入住率、住户构成等重要信息。再如当地的教育政策、政府导向等……这些隐形信息查询的越仔细,对后面的地推的安排和开展就越有利。




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