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俗话说:天时地利人和,对于许多打算开培训机构的校长来说,选址是面临的第一个问题。为自己的教育辅导机构选好地址是每一个经营者都应该要做的事情。地址的好坏,很可能直接影响机构的招生难度和运营效果。
目前多数机构在选址时主要存在着三个层面的困惑:
1、选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大
凭多年经验和直觉来判断店址。往往说不清道不明,成败多归咎风水问题。说起自身选址经验,多半是有缘或有感觉,没有科学依据,风险非常大。
2、成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败
往往旺铺是一铺吃三代,很少转手,成熟商圈的店址更是千金难求,租金、押金高昂,选择店址时如不能准确预测投资收益,租金成本高于本行业利润率,将导致门店经营失败。
3、缺少系统和规范,选址成为扩张时最大难题
为了降低成本或避开强势竞争,选择次商圈进行布点,也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁衣的下场。
我们基于这些年的选址经验把选址分成10个要素进行综合打分,分别是:位置、消防、楼层、周围环境、价格、房子类型、面积、房东情况、合同期限、装修难度。
位置:由于学校附近找到价格便宜、面积较大的校区很难,所以对于具备一定的招生能力的机构,位置要求如果并不太在意是否门市就会好选址很多。
可以用 标靶分析法(大距离)预选地址为靶心,测1公里、3公里、5公里距离,划定区域,标注幼儿园、小学、中学、大学,做出院校资源图;标注社区、商超、书店、自由市场等,做出配套资源图;
标注地铁、公交站点和枢纽,做出交通示意图;标注周边教育机构,做出教育氛围图和竞争品牌图。 各预选地址“标靶图”,综合比较分析,泾渭分明,优势自显。
5分:本市最好初中正对面,且距离最好小学不超过2公里,方圆两公里内有适龄学员10000人以上
4分:不在学校对面,但距离本市最好初中小学均不超过2公里,方圆两公里内有适龄学员8000人以上
3分:位于本市繁华商圈,临街能挂牌,周围人流量较大,交通便利,方圆两公里内有适龄学员8000以上
2分:位于本市繁华商圈,不临街不能挂牌,周围流量较大,方圆两公里内有适龄学员6000以上
1分:位于本市不太繁华地区,周围虽有学校,但是学校质量不太好,方圆两公里适龄学员4000以下
0分:位置较为偏僻,或者周围学校都很差,适龄人数很少
消防:具体消防要求,一定一定要提前拿着备选方案详询当地消防代理公司或消防大队。一些细节,如双出口、消防楼梯是否合格、消防楼梯是否能够加装、消防通道间距离、举架等都要考虑。
5分:消防完全合格,喷淋,烟感,消防栓,消防梯,楼道宽度等完全合格
4分:消防比较合格,消防梯,楼道宽度等合格,消防栓有水,无喷淋烟感
3分:消防梯合格,消防栓没水,但本地可以用消防软管代替,无喷淋烟感
2分:缺少消防梯但是可以自己添加,添加难度和成本较低
1分:消防梯消防栓不太合格,但可以花很多精力和钱解决,能够拿到消防合格证
0分:消防梯和消防栓问题无法解决,消防问题无解
楼层:具体情况需提前咨询当地教育局,每个地区对于办学许可楼层要求是不同的,有的教育局还会区分有小学生要求3层以下,没有小学生要求4层以下。但考虑到国家可能会发生的政策变化,楼层越低越好。
5分:1楼
4分:2楼
3分:3楼
2分:4楼
1分:5楼
0分:高于当地教育局规定楼层
周围环境:教培机构周围环境比较高档,会比较容易取得新家长的信任。教培机构越聚集,一定证明这个地方的市场越棒,如果对自己产品比较有信心,建议去机构聚集的地方选址。
5分:大型连锁机构聚集地,周围建筑较新,卫生环境很好,高档小区较多
4分:本市机构聚集地,周围文化产业如书店等较多,周围建筑较新,卫生环境很好
3分:本市商圈,周围建筑较新,商家形象较好,卫生较好
2分:高档小区附近,周围居民日常消费类商家如超市,饭店,旅店,且无脏乱差现象
1分:普通小区或落后商圈附近,周围小商贩小门店较多,人员较杂
0分:脏乱差,周围充斥网吧,ktv,台球厅,舞厅等涉黄涉暴场所
如果并不太依赖位置来招生或者提高机构形象,并不建议选择过贵的价格。可以好好计算下【房租高出正常值的部分】和【位置一般导致招生成本增加】的金额哪个更高,同时也建议省出来的成本可以多给老师设置一些奖金,口碑好了位置就没有那么重要了。下面数据以北京为例:
5分:2元/天/平米及以下
4分:2-3.5元/天/平米
3分:3.5-5元/天/平米
2分:5-7元/天/平米
1分:7-9元/天/平米
0分:9元/天/平米及以上
房子类型:临街商铺和低层写字楼一般都能上牌子,确实有一定品牌推广作用。有教育综合区域的商场作为针对较大孩子的机构并不太适合,但针对小孩肯定是最优选,目标人群的人流量大且妈妈可以把孩子送到机构后去逛商场。
5分:临街商铺2、3、4楼等打通的大平层
4分:低层写字楼
3分:有教育综合体的商场
2分:2层的门市
1分:3层的门市
0分:包装成商用房的民宅
面积:因面积和格局关系较大,所以此处面积采用标准大小教室数量进行判定。标准教室为使用面积6*7教室。
5分:9-10个标准教室
4分:7-8个标准教室+2-4个小教室(20平米以上)或11-12个标准教室
3分:6个标准教室+3-5个小教室(20平米以上)
2分:5个标准教室+4-6个小教室(20平米以上)
1分:4个标准教室+5—7个小教室(20平米以上)
0分:3个或以下标准教室