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托管辅导班如何做好招生呢?

浏览次数:    时间:2020-02-28
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        有一次,祝博士大会召开之际,我们的工作人员邀约河南的一位校长参会,对方在电话里说:“你们祝博士老师的课我听过,讲得很好,你们祝博士的做法我也知道,确实很好,但我们这里不适用。”
 
        工作人员感到纳闷,就同他继续交流:“为什么不适用呀?”
 
       “我们的老师从来不参与招生。我们老师说了,来上班是来当老师的,负责站讲台上课,不负责招生,而你们祝博士不一样,老师都招生。”
 
       “那老师不招生,谁招生呀?”
 
       “我们老师说了,招生是老板的事情,老板把学生招来了,老师只负责教。”
 
       “那老板一个人能招多少学生啊?”
 
       “我们老师说,老板一人招生如果不行,那还有老板的老婆、老爹、老妈。我们全家人上阵招生……”
 
       工作人员把这番对话在祝博士教育的会上谈起,全场都笑翻了。
 
       招生是什么?是挣钱的事情。教学是什么?是花钱的事情。不能挣钱,何谈花钱?所以挣钱的事情永远比花钱重要,同时花钱的事情永远比挣钱简单。重要而艰难的事情交给老板一个人扛,不公平且扛不动。招生好了,老师拿更多的奖金和代课费,老板赚更多的利润;而如果招生不好呢,而不应由老板一个人来承担,老板也承担不起。
 
托管班招生
 
       校外教育有收有支,必须算账,只有收大于支才能存在,它无疑是一种教育生意,是一种服务行业,教育服务业。你看看所有的服务业,餐馆服务员不可能不知道菜品价格,不会向顾客推销菜品,服装专卖店的人员不可能看到顾客来了,将其推给老板。教育服务业,老师为什么不参与招生,而将这份责任推到老板身上?
 
       同样一件事,不同心态的人对待就有不同的结果发生! 人对生活的态度,以及对逆境产生的不一样的心态,会决定你未来的命运。“有弊必有利”,鼓励员工培养自己从问题中寻找机会的能力。 当我们遇到暂时的困难和挫折时,不要抱怨,要转变思路,把不利变为有利,重新披挂上阵,知难而进, 越挫越勇,成功之门就会向我们打开。
 
       有人说了,老师招生可以,但要固定专人招生,成立市场部,分工明确,教学的只教学,招生的只招生。此言差矣!校外教育机构,全员招生没商量!
 
 
A、招生是民办培训学校的生命线,没有生源就没有一切。
       对于民办教育培训学校而言,生命线是什么?招生还是教学?我们认为,应是招生。这是由民办教育培训学校的性质所决定的。首先是民办,国家没有一分钱投资给你;然后是培训,家长不像九年义务教育那样必须送孩子进来;最后是学校而非小培训班,需要大量的固定资产投入,一旦没有生源,学校难以为继,固定资产就只有当废品处理了。公办教育只需考虑教学,教学质量是其生命线;民办教育的教学质量也很重要,但首先是把招生抓起来,否则老师课讲得再好,也只能对着空气发挥。民办教育工作者的使命感、责任心,如果没有学生,就无从体现。没有生源,就没有校长的生存发展,没有民办培训老师岗位的存在,没有谈论教学质量的必要,就没有培训学校的一切。
 
托管班加盟
 
B、招生不是老板一个人的事情,老师招生更具有优势。
       招生至关重要,但为什么要让一线教师都参与招生呢?首先,因为是头等大事,所以需要团队发力。一个人的力量再大,也是有限的,而团队的力量一旦激发到位,则是无穷的。其次,老师比老板更熟悉一线教学业务,在同客户聊天时更专业,更能解答家长的各种疑问,招生优势更明显。招生已经告别了靠发招生简章就有学生自动上门的时代,像房地产、家电等行业一样,不可阻挡地进入了营销时代。解除家长买单的一切疑虑,最后掏钱报名。这样的工作,岂是老板一人所能完成的?
 
       托管班招生的比较高境界是即使你不报名,我也保持热忱的服务态度。如果达到这样的心境,也就达到了祝博士教育倡导的“享受拒绝”的境界,能够笑对托管班招生中的困难,夺取招生的阵地。
 
        我们要告诉员工,拒绝只是家长的一种习惯,并不是我们学校的牌子不响,或者你托管班招生的水平不够。现在的各种促销何其之多,想想你自己,接到推销电话之后的第一反应是什么?接到传单的第一反应又是什么?把这个道理想通,当你在托管班招生中遭遇拒绝时,就没有必要委屈和难受。其次,面对拒绝,有的员工心灰意冷,有的员工愈挫愈奋,帮助员工扭转受挫心理,建立正面思维非常重要
 
       其实,成功往往就是再多坚持一会儿!谁笑到比较后,谁笑得比较甜。托管班招生也是如此,享受拒绝,才能成就招生。祝博士教育征战南北,靠的也是一支专业化、训练有素的招生队伍。


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