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激烈的竞争中,课后辅导托管机构如何突破新生

浏览次数:    时间:2018-08-07
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激烈的竞争中,课后辅导托管机构如何突破新生
 
       近年来的教育辅导托管市场,风起云涌,竞争激烈。一二线城市的一元课、价格战打的是热火朝天,辅导托管教育也是火了一阵又一阵。现在竞争也开始渗入了三四线城市。
 
       据一项调查数据称,当前在三线城市做得好的当地品牌比例都很小。而且时间在10年以上,人数在1000人以上的机构比例不到5%。
 
  那为什么机构很难做大呢?
 
1. 创办者缺乏战略意识
        这是很多刚开始发展较好,现在受阻的辅导托管机构存在的主要问题。
        没有清晰的发展路线,各方面准备不够,造成发展受阻;同时,“温水煮青蛙”,刚开始比较顺利,但对趋势的预测不够,形势变了,没有相应的对策。
 
2. 没有明确的盈利模式
        经营者因为没有经过系统的培训,不清楚辅导托管机构的盈利之道,凭着感觉做,往往存在多处“木桶短板”:例如市场、人员管理,导致道路越走越窄,制约着辅导托管机构的后续发展。
 
3. 没有打造出核心竞争力,同质化严重
        有些某些一、二线的机构,因为培训和创新不够,原有特色很快被周边机构模仿;有些机构靠使用一些教材提供商提供的教材和教学模式,也缺乏自己的特色。
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那如何解决这个问题呢?让小机构在危机中生存呢?
 
1.对照优秀教育企业,提升经营能力
        小机构创办者想发展就必须进行战略研究,明确定位,清晰架构。辅导托管机构的发展绝不仅仅是上课,教师的管理、课程的开发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价,每项工作都决定着机构的发展。所以要向一二线成功的辅导托管机构学习,认真落地,形成自己的经营之道。
 
2.打造自己的核心竞争力
        在大家都在做的业务上比竞争对手做的更精、更细、更快、更符合顾客的需求,不管什么竞争对手来了,都不会害怕。
 
3.扩展或延伸新业务
 
        找到具有未来趋势的,并且和原先培训有联系的教育项目进行扩展和延伸,不失为当前的一个选择。在新业务的拓展中不断完善战略、管理、营销、团队建设、核心竞争力打造,再造一个具有活力的新辅导托管机构。
 
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4.根本的是要修炼辅导托管机构的创办者
        辅导托管机构想办好,必须是专家办学,可以是管理专家、可以是教育专家、可以是营销专家,也可以是资源整合专家,如果哪一个都不是,想发展下去就特别难。
 
        所以,作为教育辅导托管机构的创办者要避免浮躁心态,不断学习,提升自己的经营管理能力,解决短板问题,学校自然会做大。
 

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