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【干货收藏】辅导班如何应对客户说“太贵了”

浏览次数:    时间:2017-04-26
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辅导班如何应对客户说“太贵了”?
 

对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

 

(1) 比较法:

 

① 与同类产品进行比较。如:市场××辅导机构的××钱,这个产品比××辅导机构便宜多啦,质量还比××机构的好。

 

② 与同价值的其它产品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几种东西或服务,而这种课程是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

 

(2)拆散法:

 

将产品的几个组成部分拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。

 

(3)平均法:

 

将产品价格分摊到每月、每周、每天。如午托每月600元,每天算下来才25元,每小时12.5元,还包吃一顿,包接送等。值!

 

(4)赞美法:

 

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重孩子的教育质量的,这个优质服务也相信你才懂。
 


 

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